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凤英

甘肃礼县伊恋家纺内衣城

 
 
 

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“世上无难事,只要肯登攀”这是毛主席的教导。笔者一生酷爱经商, 为人多些诚信便是厚道 待人多些忠肯才是精明 行事多些勤勉终有所成 思谋多些谨慎难成大错 求财多些和善自然富足 立业多些磨难才算成就 合作多些自醒方可服人 商战多些舍得必王天下

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2011年新款内衣服装定价跟涨不跟跌?2011秋装一上市就没市场?  

2011-09-30 10:46:46|  分类: 伊恋家纺内衣 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2011年新款内衣服装定价跟涨不跟跌?2011秋装一上市就没市场?
发布时间: 2011-08-07 10:31:15

  目前众多品牌服饰,在酷暑天气下已经迫不及待摆上了秋装,不过这些抢头彩上市的秋装身价丝毫不见棉价下降的影子,总体上涨了20%。对此有商家表示,棉价下跌不会立即体现在终端市场,也有业内人士表示,服装定价与棉花关系不大,人工、运输等成本才是推涨秋装价格的幕后“黑手”。

  2011年新款内衣服装定价跟涨不跟跌?2011秋装一上市就没市场?,今年夏装上市时,消费者感觉就一个字“贵”!当时商家多以“棉花涨价推高成本”来解释。不过,进入五月份后,棉花价格突然暴跌三成,期间虽有小幅回升,却依旧逃不脱降价的命运。面对棉花收购价暴跌,很多消费者大都认为今年能买到便宜秋装了。但采访中记者看到,目前众多品牌服饰,在酷暑天气下已经迫不及待摆上了秋装,不过这些抢头彩上市的秋装身价丝毫不见棉价下降的影子,总体上涨了20%。对此有商家表示,棉价下跌不会立即体现在终端市场,也有业内人士表示,服装定价与棉花关系不大,人工、运输等成本才是推涨秋装价格的幕后“黑手”。

  现象:棉价一路下跌,秋装照样涨价

  去年5月,国内棉花价格仅在每吨17000元左右,随后扶摇直上,接连跨越每吨2万元、3万元的关口,到了11月更一度跃至全年的最高点,每吨达到3.35万元。今年2月棉价再创新高,每吨达3.49万元。但不久后就“风云突变”,急跌至每吨3万元附近。继而一路走低,到7月中旬时每吨只有2.4万元,比最高点时跌了近三成。

  不过,刚上市的秋装价格,并没有和棉价涨落“同步”。在大部分商场里,不少品牌已经把秋装挂在了店堂的醒目位置。记者发现,Eland、TeenieWeenie等品牌的秋装和去年相比,不少面料、款式基本相同的单品,价格均有提升。例如TeenieWeenie的一件小熊花纹卫衣,今年的标价为898元,而去年相同的款式只有700多元,涨了近13%。

  “秋装预计8月初上架,涨价是趋势,每件大概涨个几十元。”一名森马专柜的销售人员透露。BasicHouse、Eland、七匹狼等多家专柜的销售人员也都肯定地表示,秋装价格绝对不会降,只可能涨。

  据介绍,以标识100%棉的长袖外套为例,去年同面料的秋款售价在699元和799元左右,今年涨到了899元和999元。与此同时,另一家女装店销售人员也表示,服装价格年年都涨,今年新到的三款秋装较去年涨了一成多,而且接下来,随着衣服布料加厚,价格肯定会有所上涨。

  “目前商场还是以打折的夏款为主打,但为了抢占先机,各大品牌已经或多或少的摆上了新款秋装,不过数量十分有限,尚属于探路阶段,一旦秋款打开销量,就会进入大量上市期。”据该商城主管介绍,虽然上市数量少,但从当前新款秋装的定价上看,还是透出了20%的总体涨幅。

  面对价格水涨船高的新款秋装,采访中,很多消费者不禁皱起了眉头。“记得去年就是因为棉价涨得太厉害,秋冬装都涨了不少钱。很多之前卖六七百元的衣服一下子涨到千元以上。今年棉价不是降了吗?怎么服装还在不停地往上涨呢?”

  布料价格依然高挺

  市场难见低价货

  受去年下半年棉花上涨影响,今年不管春装、夏装,价格都噌噌涨了三成多,面对动辄五六百元的服装,一些精打细算的消费者开始出入布料店,裁布做衣起来。但近日采访中记者了解到,虽然五月份棉布收购价暴跌三成,但市场的棉布价格却依旧高挺,贵出去年同期五成多。

  采访中记者看到,纯棉布、麻布、雪纺布……布料店几乎将市场上所有能买到的衣服料子一网打尽了。“多了很多新面孔。”一家裁剪店的老板赵女士表示,干裁缝生意靠的主要是年龄在40岁以上的老顾客,但最近很多年轻人开始光顾小店,他们拿着从商场内拍的照片或网上的截图过来让照着样子做。

  “他们很多是图便宜来的,但今年布料价格涨得太离谱,一套衣服做下来,也就比商场便宜200元左右。”采访中赵女士告诉记者,同样的布料,去年这个时候一米只需要18元钱,现在要28元或30元,所以同样的一条裙子,去年不过60元,今年就要120元。

  据了解,随着棉价暴跌,各地纷纷爆出棉布采购价下跌,那么市场上的棉布价格为何不见走低呢?“近期棉布的采购价一米大约为20元,28元应该是去年年底的价。”采访中一位棉布批发商告诉记者,棉花价格走低后,很多中间商急于抛货,但经销商或服装厂手中还有不少高价时囤的货,再加上棉花价格持续走低,导致观望态度加剧,从而出现了低价货少有人问津,流入市场偏少的情况。

  原因:价格传导,秋装要用“春棉”

  为什么秋装价格并未随着棉花下降呢?

  “把棉花‘变’成服装,有个价格传导的过程。”南京荣丰服装设计制作中心销售部负责人徐先生说,棉花收上来后,先由纺纱厂将其纺成棉纱,再由布厂将其织成布,印染厂进行印染,最后再卖给服装企业加工,一般需要三四个月。也就是说,现在做出来的衣服,用的最早也是今年春天的棉花。

  一些大型服装企业实行跨季度生产,用的棉花就更“老”了。“我们早在春季就做好了秋装,用的是去年高位购进的棉花,价格肯定没办法低下来。”南京圣迪奥服装有限公司相关负责人表示。

  即使提了价,但服装企业依旧“叫苦”不迭。因为在这一产业链条上,上游企业都会把增高的成本“转嫁”给下家,他们提价的幅度并不能消化掉上升的原材料成本。

  “南京嘉禾服饰”是一家做了10多年的小型服装加工企业。老板石先生告诉记者,虽然棉花价格降了,但由于价格传导的滞后性,他们拿到手的棉布价格比年初要高出30%—40%。但给客户的报价却没办法同比例上浮,“有的老客户比较好说话,愿意接受10%—15%的提价;有的客户就很抵触,认为棉花价格下跌了,怎么反而还要提价?双方谈不拢,我们只好放弃这部分订单。”他说,即便是同意提价的订单,也不能完全消化掉棉布上涨的成本,企业只好自己“买单”。

  “服装生产企业都会提前好几个月采购布料,像现在新款上市的秋装,所用的布料还是棉花价格大幅上涨时的那批货。”采访中,省城某品牌服装的一位负责人表示。与此同时,记者在采访中也听到不同的声音。“用棉花制成的布料其实占服装总成本的比例并不是很大,秋装价格上涨主要是人工、运费等成本的上涨。

  部分品牌开打

  “限量版”揽客

  提起“限量”一词,很容易联想到大牌服装、珠宝、钟表等奢侈品。一般情况下,只有在它们身上才会出现“限量”的身影。然而,记者走访中发现,为了迎合很多消费者“怕撞衫”的口味,不少href=时尚品牌服饰专柜的新款秋装也打起了“限量版”,销量也是一路走高。

  随后记者在商场找到不少打着“限量版”的专柜,这些专柜里陈列的大都是时尚女装品牌。“每周会上3次新货,每个款式大中小号加起来最多有5件。即使断了货,也最多补1次。”商场一时尚品牌的工作人员向记者介绍道,目前几款比较受欢迎的“限量”版新款秋装已经断货了。

  “现在顾客个性化较强,‘限量版’衣服也能满足他们的求异心理。”对此,经营服装生意多年的林女士告诉记者,尤其是现在竞争越来越激烈,打“限量”牌也是提高品牌竞争力的方法之一,更是一种有效的促销手段。

  消费者:

  不打折不买账

  随着反季风暴风头正茂,新款秋装也逐渐露头,采访中记者留意到,往年上市大都原价销售的新品,今年也放下了昂贵的身价,一上市就喊出了9折的优惠。别看折扣力度不大,销量却比原价时高出许多。

  “现在服装更新速度很快,今天是新品明天可能就是‘旧款’了。”采访中,在一家商场购物的消费者表示,以前她都是新品一上市就抢着去买,但她发现,每个品牌每个季度,生产厂家都会隔段时间就推出新款,之前上市的款式很快会打折,而自己还没穿一两次,感觉很不划算。

  2011年新款内衣还有消费者表示,以前买两件衣服的钱如今一件都买不到,服装价格是一年比一年贵,打折购买可以省下不少钱,也是他们爱上打折的原因之一。据某品牌服装的销售人员表示,去年他们的秋季新款上市价为原价,一天卖不出去一件,今年则更改为了9折。“别看只有1折的优惠,消费者却很买账,比去年秋款上市时销量多出了近三成。

  观察:服装企业日子难过

  除了原材料成本压力外,持续上涨的劳动力价格也蚕食着服装企业的利润。

  “圣迪奥”相关负责人表示,原材料和劳动力是服装企业最大的两块成本。“近年来,劳动力的成本也在上涨,现在南京有些服装厂流水线上的一个普通操作工,薪水甚至达到了3000元/月。”他说,如果不加薪,劳动力会流失,企业就得遭遇“用工荒”。

  南京彩晶服饰有限公司是一家专门经营女装的服装公司。老板汤先生表示,他们给员工开出的工资,比去年上涨了近三分之一。

  一些中小型服装企业因此举步维艰。南京利资源纺织有限公司相关负责人表示,为了稳妥起见,企业只能缩减产量,“每次只敢接1000—2000件的‘小单’,利润十分微薄”。

  “从来没有这么艰难过。”嘉禾服饰老板石先生十分感慨,“我做了10多年生意,现在的局势还是头一回见到。”他说,企业以前还囤一些棉布,可看见棉花暴涨暴跌,感到风险太大,吓得赶紧抛掉了。现在只做一些老客户的加工订单,利润很少,有的根本无利可图。

  小小的棉花,一年多来价格暴涨暴跌,从最高位时的每吨3万多元,“跳水”至现在的2万多元,让整个产业链结结实实地坐了一把“过山车”。

  虽然几个月以来棉价一路走低,但新上市的秋装价格不降反升。业内人士称,服装生产有一个周期,现在上市的服装,多半用的是年初“高位”买进的棉花,加上劳动力成本的上升,今年秋装普遍涨价。

  即便是涨价,不少服装企业的日子依然十分难过,因为提价的幅度,并不能完全消化掉原材料和劳动力上涨的成本

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